પારલેજી વર્ષોથી ભારતના દરેક ઘરમાં જાણીતું નામ છે. શહેર હોય કે ગામડું દરેક બાળક પારલેજીના નામથી પણ પરિચિત છે. ભારતીય બિસ્કિટ માર્કેટમાં પારલેજીના શાસનને 2-3 દાયકા થઈ ગયા છે. પારલેજીની લોકપ્રિયતાની નજીક અન્ય કોઈ બ્રાન્ડ આવી નથી. જો તમને આનું કારણ કહેવામાં આવે તો તમને આશ્ચર્ય થશે. પારલેજીની આ સફળતા પાછળ 90ના દાયકાના લોકપ્રિય સુપરહીરોનું પાત્ર શક્તિમાન છે. શક્તિમાનને કારણે એક મહિનામાં પારલેજી બિસ્કિટનું વેચાણ 50 ટનથી વધીને 2000 ટન પર પહોંચી ગયું છે.
બાળકોની જીભ પર શક્તિમાનનું નામ
આ વાર્તા 1990 ના દાયકાના છેલ્લા વર્ષોની છે. એ જમાનામાં ભારતીય સુપરહીરો શક્તિમાન પર બનેલો ટીવી શો ખૂબ જ લોકપ્રિય હતો. ખાસ કરીને બાળકોને શક્તિમાનનું પાત્ર ખૂબ ગમ્યું હતું. આ સિરિયલ 1997 થી 2005 દરમિયાન ટેલિવિઝન પર પ્રસારિત કરવામાં આવી હતી. એ સિરિયલમાં એક્ટર મુકેશ ખન્ના શક્તિમાન બન્યા હતા. માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાકાર સંજય મુદનાની સમજાવે છે કે કેવી રીતે મુકેશ ખન્ના સાથેનો પ્રમોશનલ પ્રયોગ ખૂબ જ સફળ બન્યો. તમિલનાડુમાં પણ, જે તે સમયે સૌથી મુશ્કેલ બજારોમાંનું એક હતું, પાર્લે-જીનું વર્ચસ્વ સ્થાપિત થયું હતું.
દૂધ બિસ્કિટ બજાર સ્થળ
તે સમયગાળા દરમિયાન મુદનાનીએ તેમની પ્રથમ સંકલિત માર્કેટિંગ કંપનીની સ્થાપના કરી હતી. પારલે-જી પણ તેનો ક્લાયન્ટ હતો. મુદનાની કહે છે કે લગભગ 25 વર્ષ પહેલા પાર્લે પ્રોડક્ટ્સના માર્કેટિંગ હેડ પ્રવીણ કુલકર્ણીએ તેમને તમિલનાડુના માર્કેટ સામેના પડકારો વિશે માહિતગાર કર્યા હતા. તેણે કહ્યું હતું કે બજારમાં દૂધના બિસ્કિટનો દબદબો છે અને બ્રિટાનિયાના મિલ્ક બિસ્કિટ સૌથી વધુ વેચાય છે. પારલે-જી એ ગ્લુકોઝ બિસ્કિટ છે અને તે સમયે તેની બજારમાં હાજરી નહોતી, પરંતુ તે દક્ષિણમાં બજારહિસ્સો શોધી રહી હતી.
પારલેજી સંબંધિત પાત્ર
મુદનાની અનુસાર, ‘અમે એક પ્રયોગ કરવાનું નક્કી કર્યું. શક્તિમાન સુપરહીરોનું પાત્ર તમિલનાડુમાં બાળકોમાં ખૂબ જ લોકપ્રિય હતું. તે પાત્ર પાર્લે-જીનો નેશનલ બ્રાન્ડ એમ્બેસેડર પણ હતો. શક્તિમાનના પાત્રમાં ઊર્જા, સહનશક્તિ, શક્તિ અને સારા મૂલ્યો જેવી બધી વસ્તુઓ હતી, જે પારલે-જી બિસ્કિટ સાથે સંબંધિત હતી. આ કારણે મુદનાનીએ શક્તિમાન એટલે કે મુકેશ ખન્નાને ચેન્નાઈ લઈ જઈને બાળકો સાથે પરિચય કરાવવાનું નક્કી કર્યું. આ માટે, એક મેદાન બુક કરવામાં આવ્યું હતું અને દરેક વ્યક્તિ માટે પ્રવેશ ટિકિટ તરીકે પાર્લે-જીના બે ખાલી રેપરની શરત રાખવામાં આવી હતી. તેમની ટીમે શાળાઓમાં આ ઘટનાનો પ્રચાર કર્યો અને અખબારોમાં જાહેરાતો આપવામાં આવી.
લાખો બાળકો શક્તિમાનને મળવા આવ્યા હતા
મુદનાની કહે છે કે તેમની ટીમ ધારી રહી હતી કે કેટલાક હજાર બાળકો તેમના માતા-પિતા સાથે આ કાર્યક્રમમાં આવશે. પરંતુ પાછળથી જે બન્યું તે બધાને આશ્ચર્યચકિત કરી દીધા. તે કહે છે, ‘સવારે નવ વાગ્યે કોઈ ભીડ નહોતી અને માત્ર થોડા બાળકો જ તેમના માતા-પિતા સાથે આવી રહ્યા હતા. શક્તિમાન સ્ટેજ પર રાહ જોઈ રહ્યો હતો અને મને ચિંતા થઈ રહી હતી. ત્યારપછી કેટલીક સ્કૂલ બસો આવીને રોકાઈ ગઈ, ત્યારપછી કેટલીક વધુ બસો આવી અને જોઈને અરાજકતા ફેલાઈ ગઈ. સાંજે છ વાગ્યા સુધી સ્થિતિ એવી જ રહી હતી અને લાખો બાળકો આ કાર્યક્રમમાં શક્તિમાનને મળવા આવ્યા હતા. ભીડમાં દરેક વ્યક્તિ પોતાના હીરોને સ્પર્શ કરવા માંગતી હતી.
એક પ્રયોગે બ્રાન્ડને સફળ બનાવી
મુદનાનીએ કહ્યું કે આ પછી તેમની ટીમે પીઆરને સક્રિય કરી. ‘ચેન્નઈ મેં શક્તિમાન’ દરેક અખબારના પહેલા પાનાના સમાચાર બની ગયા. પરિણામે, પાર્લે-જીનું વેચાણ દર મહિને 50 ટનથી વધીને 2000 ટનથી વધુ થયું. તે શક્તિમાન સાથે કરેલા પ્રયોગ વિશે કહે છે કે તેણે આ બધું શક્તિમાન અભિયાન દ્વારા એવા સમયે હાંસલ કર્યું જ્યારે ઈન્ટરનેટ નહોતું. તે કહે છે, કલ્પના કરો કે મેટાવર્સ યુગમાં અને વર્તમાન યુગમાં યોગ્ય અભિગમ સાથે ભવિષ્યમાં શું પ્રાપ્ત કરી શકાય છે.